Mastercard lanza plataforma B2B: mercado de $80 billones en disputa
Patricia López · Mercados Financieros · 2026-09-29
Advanced B2B Analytics usa IA para convertir cuentas por pagar en insights de aceptación de tarjeta. Absa y Emirates NBD ya están dentro.
Mastercard lanzó el sábado Advanced B2B Analytics, una plataforma que usa <abbr title="Inteligencia artificial, sistemas que procesan datos para realizar tareas que normalmente requieren inteligencia humana">inteligencia artificial</abbr> para optimizar la aceptación de tarjetas comerciales en pagos a proveedores. El mercado al que apunta: $80 billones en transacciones entre empresas, según estimación propia del emisor de tarjetas. La herramienta analiza datos de cuentas por pagar y señala qué proveedores deberían priorizar los bancos emisores para ofrecerles aceptación de tarjeta.
Mastercard cerró el lunes 28 de septiembre en $568,26 (+0,11%), cerca de su máximo de la sesión de $569,57. En el último mes el título ha retrocedido 4,54%, mientras que en doce meses acumula apenas +0,84%. El anuncio de la plataforma no movió el precio de forma significativa en la preapertura del lunes.
Qué hace la plataforma y para quién
La plataforma toma los registros de <abbr title="Cuentas por pagar, obligaciones de una empresa con proveedores que deben liquidarse">cuentas por pagar</abbr> de los clientes corporativos de un banco y cruza esos datos con patrones de aceptación en la red de Mastercard. El resultado: una lista priorizada de proveedores a los que el banco emisor puede acercar la opción de cobrar con tarjeta comercial en lugar de transferencia o cheque. Marc Pettican, responsable global de soluciones corporativas en Mastercard, resumió el problema en el comunicado: «Las empresas hoy están sentadas sobre vastas cantidades de datos de pago, pero frecuentemente permanece fragmentado e infrautilizado».
El servicio incluye consultoría del equipo Mastercard Advisors & Transformation para acompañar la implementación. Los early adopters confirmados son Absa Group, multinacional bancaria sudafricana, y Emirates NBD, banco nacional de Emiratos Árabes Unidos, lo que indica un despliegue fuera de Estados Unidos y Europa desde el inicio.
Contexto competitivo inmediato
El anuncio llegó el mismo día que Bank of America lanzó Payments Insights, herramienta de IA integrada en su plataforma CashPro que analiza patrones de pago, costos y flujos transfronterizos para clientes corporativos. Bank of America procesó 213 millones de pagos en la primera mitad de 2026 con CashPro, un incremento del 10% interanual, y ese volumen alimenta su propio benchmarking propietario.
La coincidencia temporal no parece casual. Ambas plataformas monetizan los datos que cada actor acumula: Bank of America, desde el lado del ordenante corporativo; Mastercard, desde el lado del emisor de la tarjeta que cobra. El objetivo compartido es convertir datos históricos de pagos en herramienta de ventas para ampliar adopción de productos propios.
La aritmética del mercado B2B
Mastercard estima el mercado total dirigible de pagos business-to-business en aproximadamente $80 billones. La mayor parte de ese volumen aún se liquida por transferencia bancaria, cheque o nota de crédito; la penetración de tarjetas comerciales es minoritaria. Si la plataforma consigue aumentar la conversión de proveedores que aceptan tarjeta, Mastercard suma transacciones sobre las que cobra su <abbr title="Tarifa que cobra la red de pagos por procesar cada transacción">interchange fee</abbr> y su tarifa de red.
- $80 billones: tamaño estimado del mercado global de pagos B2B según Mastercard.
- Casi 50%: proporción de proveedores que espera ser solicitado más frecuentemente para aceptar pagos con tarjeta.
- Absa Group y Emirates NBD: primeros bancos emisores confirmados en producción con la plataforma.
El anuncio se produce días después de que Mastercard activara liquidación con SoFiUSD, un <abbr title="Criptomoneda diseñada para mantener un valor estable, generalmente vinculada a una moneda fiduciaria como el dólar">stablecoin</abbr> emitido por SoFi Bank, para procesar un programa de tarjetas estimado en $25.000 millones anuales. Ambos movimientos —analytics B2B y liquidación blockchain— reflejan la misma estrategia: monetizar servicios de mayor margen sobre la infraestructura de pagos existente, en lugar de depender solo del volumen de transacciones básicas.
Implicación práctica
Para los bancos emisores, la plataforma reduce el costo de adquisición de nuevos comercios en el segmento corporativo al señalar exactamente dónde está la oportunidad en la cartera de cada cliente. Para Mastercard, cada proveedor que empieza a aceptar tarjeta comercial representa volumen incremental en su red. La pregunta de ejecución queda del lado de los bancos: si logran convertir el insight en contrato firmado con el proveedor, el volumen crece; si no, la plataforma es solo consultoría sin impacto en la cuenta de resultados de Mastercard.