Amazon y Synopsys pactan royalties ligados a volúmenes de chips en AWS
María González · Empresas y Resultados · 2026-09-30
El acuerdo de más de $1.000 millones marca un giro: los pagos crecerán con los volúmenes de producción. AWS acelera su independencia de Nvidia sin romper la alianza.
Amazon y Synopsys anunciaron este miércoles un acuerdo multianual valorado en más de $1.000 millones para desarrollar chips personalizados destinados a los servicios de nube de AWS. La estructura del deal introduce un cambio: Synopsys cobrará licencias iniciales más <abbr title="Pagos variables que aumentan según el volumen de producción del cliente">royalties</abbr> vinculados a los volúmenes que Amazon fabrique, un modelo que alinea los ingresos del diseñador con el éxito comercial de los semiconductores.
El acuerdo cubre la cartera completa de chips de AWS: Nitro para seguridad en la nube, Graviton para computación de propósito general y Trainium para entrenamiento e inferencia de <abbr title="Inteligencia artificial">IA</abbr>. Amazon utilizará la <abbr title="Propiedad intelectual: diseños de circuitos reutilizables que aceleran el desarrollo de chips">IP</abbr> de Synopsys para acelerar el diseño, simulación y pruebas de estos procesadores, mientras Synopsys adoptará la infraestructura de Amazon EC2 y Amazon Bedrock para sus propias operaciones de desarrollo.
Estrategia dual: comprar capacidad y construir alternativas
El negocio de semiconductores personalizados de Amazon ya supera los $25.000 millones en ingresos anuales con crecimiento de triple dígito porcentual, según confirmó Andy Jassy en julio. La asociación con Synopsys profundiza esa apuesta, pero no sustituye la relación con Nvidia: hace poco más de un mes, el 26 de agosto, AWS anunció la compra de 3 millones de GPUs adicionales al fabricante de Santa Clara para desplegar en 2027 y 2028.
Peter DeSantis, vicepresidente senior de inteligencia artificial fundamental, silicio personalizado y computación cuántica de Amazon, justificó la estrategia: los chips diseñados a medida «entregan mejor rendimiento a menor costo porque están diseñados para exactamente lo que los clientes necesitan». La frase resume la tesis operativa de AWS: reducir dependencia de proveedores externos sin sacrificar capacidad de escala inmediata.
Cambio de modelo para Synopsys
El negocio de IP de Synopsys generó $1.750 millones en ingresos durante su último año fiscal. El nuevo contrato con Amazon, aunque distribuido en varios años, representa más de la mitad de esa cifra anual en un solo cliente. Sassine Ghazi, CEO de Synopsys, declaró que Amazon será «el cliente principal para esta próxima fase de crecimiento» en soluciones de IP optimizadas para aplicaciones específicas.
El modelo anterior de Synopsys se basaba en licencias fijas por uso de herramientas de diseño. Ahora introduce pagos variables que escalan con la producción real: si Amazon fabrica más chips Graviton o Trainium, Synopsys cobra más. Eso alinea incentivos, pero también introduce volatilidad de ingresos si los volúmenes no cumplen.
- Amazon se convierte en cliente ancla de la nueva división de blueprints optimizados de Synopsys.
- Los pagos crecen con la producción, no con el uso de licencias: estructura de royalties sobre volúmenes.
- Synopsys usará AWS para su propio desarrollo, cerrando un ciclo bilateral de dependencia tecnológica.
Reacción del mercado
Synopsys cerró la sesión del miércoles en $434,94, ganando 4,78% tras el anuncio. El salto refleja que el mercado lee el acuerdo como expansión de ingresos recurrentes con visibilidad plurianual. Amazon sumó 1,01% hasta $249,15, en línea con el Nasdaq. Nvidia avanzó 0,51% a $228,38, sin reacción negativa pese a que el deal refuerza la competencia interna de AWS.
La ausencia de presión sobre Nvidia confirma que el mercado no interpreta los chips personalizados de Amazon como sustitutos inmediatos de las GPUs en cargas de trabajo de entrenamiento intensivo. Los Trainium de AWS apuntan a nichos de inferencia y tareas específicas; el grueso del entrenamiento de modelos grandes sigue dependiendo de arquitectura Nvidia.
AWS lanzó las instancias basadas en Graviton5 este año, continuando un programa de silicio propio que arrancó en 2018 con la primera generación de Graviton. Synopsys ha trabajado con Amazon durante 15 años, pero este acuerdo formaliza una relación más profunda: Amazon deja de ser solo usuario de software de diseño para convertirse en socio estratégico de una línea de negocio nueva.