Target y Victoria's Secret repuntan con nuevos CEOs al mando
Patricia López · Empresas y Resultados · 2026-10-04
Dos recuperaciones lideradas por nuevos CEOs que inyectaron capital, rearmaron equipos y devolvieron foco a categorías core. Target invirtió $2.000 millones este año; Victoria's Secret renovó más de la mitad de su cúpula directiva.
Target cerró el viernes 2 de octubre en $156.00, acumulando una ganancia de +61% en lo que va de 2026. Victoria's Secret cotiza en $91.73, por encima de los $80 que marcó como máximo tras su reporte de primer trimestre en junio. Las dos acciones comparten más que un buen año: ambas son historias de turnaround bajo CEOs nuevos que llegaron con estrategias quirúrgicas y capital para ejecutarlas.
La diferencia con otros retailers que reportaron ganancias infladas por devoluciones de aranceles es clara: aquí el rebote viene de decisiones operativas, no de eventos contables únicos. Target enfrentaba tres años fiscales consecutivos de <abbr title="ventas en tiendas con más de un año de operación, ajustadas por estacionalidad">ventas comparables</abbr> negativas; Victoria's Secret arrastraba presión de activistas y un equipo que no lograba reconectar con su cliente.
Fiddelke reorganiza Target desde adentro
Michael Fiddelke asumió como CEO de Target en febrero de 2026 tras dos décadas en la compañía, donde lideró esfuerzos que generaron más de $2.000 millones en eficiencias. Su apuesta fue directa: Target no es una tienda de todo, y las categorías de hogar, bebé y belleza necesitaban inversión concentrada y merchandising renovado.
La empresa comprometió $2.000 millones incrementales en 2026: $1.000 millones hacia nuevas tiendas y remodelos, y otros $1.000 millones dirigidos a experiencia de compra, personal y navegación dentro de las tiendas. El 20 de mayo, Target elevó su <abbr title="rango de beneficio por acción esperado para el año fiscal completo">guidance de EPS</abbr> full-year hacia el extremo superior de $7.50–$8.50, después de reportar ventas comparables de 5.6% en el primer trimestre fiscal y tráfico de 4.4%.
Fiddelke reorganizó el liderazgo de merchandising y centró la identidad de la marca en diseño y estilo, categorías donde Target había construido diferenciación históricamente pero que perdieron claridad en los últimos años. El dividend yield de 2.95% suma atractivo defensivo a una historia que el mercado ahora lee como crecimiento recuperado.
Super rearma Victoria's Secret desde la cúpula
Hillary Super se convirtió en CEO de Victoria's Secret en septiembre de 2024, llegando desde Savage X Fenty de Rihanna y con experiencia previa en merchandising en Urban Outfitters, Abercrombie & Fitch y Gap. Su primer movimiento fue renovar más de la mitad del equipo de liderazgo senior, empezando por la contratación de Scott Sekella como Chief Financial and Operating Officer.
La estrategia «Path to Potential» aceleró crecimiento de ventas comparables, expandió márgenes y conectó con Gen-Z en adquisición de nuevos clientes con crecimientos de doble dígito. En el primer trimestre de 2026, Victoria's Secret reportó <abbr title="beneficio por acción, medida clave de rentabilidad">EPS</abbr> de $0.60, casi el doble de lo esperado por Wall Street. Las ventas netas subieron 15% a $1.560 millones, superando la guidance interna, y la empresa elevó su outlook full-year en $120 millones.
- Cuarto trimestre consecutivo de ventas comparables positivas tras años de retrocesos.
- Crecimiento doble dígito consistente en las marcas Victoria's Secret y Pink, canales de belleza, digital, tiendas e internacional.
- Acción subió 47% tras el reporte de Q1 en junio de 2026, cuando tocó máximos de $80 por acción.
La cotización actual de $91.73 representa una ganancia de +3.64% en la sesión más reciente y supera aquellos máximos de junio. El mercado sigue comprando la narrativa: un equipo nuevo que ejecuta, categorías que vuelven a crecer y márgenes que se expanden sin depender de eventos únicos.
Liderazgo decisivo como denominador común
Ambas empresas comparten un patrón: nuevos CEOs con experiencia relevante (Fiddelke desde adentro de Target, Super desde marcas análogas) que rearmaron equipos, priorizaron categorías específicas y comprometieron capital significativo en transformación operacional. Ninguna de las dos apostó por expansión genérica ni por recortes de costos como única palanca.
El contraste con otros retailers es instructivo. Mientras Walmart recibió $2.900 millones en refunds de aranceles durante el segundo trimestre fiscal y Costco batió previsiones con un boost contable similar, Target y Victoria's Secret construyeron sus beats sobre tráfico, merchandising renovado y expansión de <abbr title="diferencia entre precio de venta y costo de producto, antes de gastos operativos">gross margin</abbr> sostenible.
Brian Cornell, CEO anterior de Target y ahora executive chair, dejó la compañía con ventas comparables cayendo; Fiddelke la devolvió a crecimiento positivo en su primer trimestre completo al mando. Hillary Super tomó una marca que enfrentaba presión activista y pérdida de identidad, y entregó cuatro trimestres consecutivos de aceleración. Las dos historias muestran que en retail el liderazgo sigue importando más que el contexto macro cuando la ejecución es quirúrgica y el capital se asigna a las categorías correctas.