Walmart lanza bundle de $120 anuales para competir con Prime
María González · Empresas y Resultados ·
Walmart lanzó una membresía combinada de Walmart+ y Sam's Club Plus por $120 anuales, $19 menos que Amazon Prime. El bundle suma warehouse club, envío y streaming en una sola cuota que ningún otro retailer puede igualar.
Walmart lanzó el 20 de octubre un bundle que combina <abbr title="Programa de membresía de Walmart con envío gratuito y otros beneficios">Walmart+</abbr> y Sam's Club Plus por $120 anuales, frente a los $139 que cuesta Amazon Prime. La membresía combinada cuesta $100 menos que comprar ambas por separado ($220) y busca capturar ingresos recurrentes antes de la temporada de fiestas.
El CEO John Furner anunció la oferta en Good Morning America y en comunicado oficial: «Por $120 anuales, elevamos las expectativas de lo que una membresía puede entregar: más dinero en sus bolsillos y más tiempo para sí mismos». La jugada apunta directamente a un consumidor presionado por inflación que busca maximizar cada dólar gastado.
Qué incluye y cómo se compara
El bundle da acceso a almacenes Sam's Club, envío gratuito desde ambas cadenas, suscripción a Peacock o Paramount+, descuentos en gasolina y 2% de cash back en compras elegibles dentro de Sam's Club. La oferta está disponible solo en modalidad anual, sin opción mensual ni prueba gratuita.
| Membresía | Precio anual | Beneficios clave |
|---|---|---|
| Walmart+ y Sam's Club Plus (bundle) | $120 | Warehouse club, envío, streaming, gasolina, 2% cash back |
| Amazon Prime | $139 | Envío, streaming Prime Video, música, ofertas |
| Walmart+ (solo) | $98 | Envío gratuito, descuentos gasolina |
| Sam's Club Plus (solo) | $120 | Warehouse club, 2% cash back, envío |
Miembros actuales de Walmart+ pueden cambiar al bundle por $22 adicionales; miembros de Sam's Club estándar pueden upgradear a Plus e incluir Walmart+ por $60 más. Los que ya tienen Sam's Club Plus activan Walmart+ sin costo adicional.
Un combo que nadie más puede replicar
Scott Benedict, consultor de retail en NielsenIQ, señaló que ningún otro retailer puede ofrecer warehouse club, grocery y e-commerce gigante en una sola cuota. En el segundo trimestre fiscal cerrado el 31 de julio, Walmart reportó ingresos de membresía globales +17% con récord de altas netas en Walmart+; Sam's Club creció 6%.
Analistas de Oppenheimer consideraron que los consumidores son los ganadores dada la combinación más fuerte de beneficios y la capacidad de recibir productos de ambas cadenas en casa sin markups. La estrategia no es solo precio: es captura de lealtad antes de que el gasto de temporada se defina.
Timing y presión competitiva
El lanzamiento llegó once semanas antes del cierre del año fiscal de Walmart y en plena cuenta regresiva hacia Black Friday. El bundle convierte dos decisiones de compra en una y bloquea al cliente en el ecosistema de la cadena justo cuando el presupuesto del hogar está más tenso.
Amazon ha dominado el e-commerce estadounidense durante dos décadas, pero Walmart avanza con inversiones en automatización y ahora con un paquete de membresía que combina ventajas físicas y digitales. Costco, el otro gigante de warehouse clubs, no puede replicar esta oferta porque no tiene el brazo de e-commerce grocery y retail de Walmart.
Hoy domingo 1 de noviembre, Walmart opera en $123.51, con un alza de +1.86% en la sesión aún abierta. La <abbr title="Valor total de todas las acciones de una empresa en el mercado">capitalización de mercado</abbr> alcanza $979.89 mil millones. Amazon cotiza en $240.35, con una caída de -1.41%.
La apuesta por ingresos recurrentes
Las membresías anclan al cliente y generan flujo de caja predecible. El ahorro de $100 frente a comprar ambas cuotas por separado es el gancho para convertir compradores ocasionales en suscriptores anuales. Con inflación persistente, ese descuento no es cosmético.
- Ventaja de precio: $19 menos que Amazon Prime anuales, o $4.99 menos por mes.
- Exclusividad estructural: Ningún competidor puede ofrecer warehouse + grocery + e-commerce en una sola cuota.
- Barrera de salida: Quien paga $120 por adelantado tiene incentivo para usar ambas plataformas y maximizar el valor de la cuota.
- Momentum de membresía: Ingresos de cuota +17% en Q2 fiscal, récord de altas netas en Walmart+.
La combinación de warehouse club y retail online bajo una sola cuota es única en el mercado estadounidense. Walmart suma la capilaridad física de Sam's Club con la conveniencia digital de Walmart+, dos activos que Amazon no posee en la misma escala ni Costco puede integrar con el mismo alcance de e-commerce.